Por: MARCUS VASSELAI

Gostaria de dizer nesta apresentação o motivo pelo qual escrevi este Livro e como foi sua transcrição. Eu sempre quis passar algo de minha experiência em Vendas para as pessoas que quisessem crescer nesta área, me sentiria extremamente feliz se mais colegas se tornassem Vendedores de sucesso.

Minha jornada como profissional de Vendas aconteceu por acaso, eu já havia trabalhado com Vendas desde a Infância, mas não de maneira profissional. Eu era Professor de Educação Física e apaixonado por Basquete.

O Esporte me ocupava algumas horas de dedicação, porém não me sentia satisfeito completamente, pois ainda me sobravam muitas horas diárias sem algo de útil para preencher o tempo ocioso. Então comecei a trabalhar com Vendas. Vendi quase todos os tipos de produtos: desde anúncios de jornal, purificadores de água, livros, enciclopédias, roupas e várias outras mercadorias, mas foi com Seguros que realmente comecei a levar esta profissão a sério. Para tanto, fiz vários Cursos de Técnicas de Vendas e acabei me sagrando um dos melhores Vendedores de Seguros do País em uma conceituada Empresa nos anos 80/90.

A partir de 1990 isso se tornou mais sério em minha vida, e em 1993 abandonei por completo minha carreira de Esportes e fui me dedicar totalmente à área de Vendas, atuando como Vendedor, e depois como Supervisor e Gerente de grandes Empresas Nacionais e Multinacionais.

Cheguei a montar uma Empresa de Distribuição de alimentos e cigarros, que permaneceu aberta durante cinco anos. Em seguida, voltei ao mercado de trabalho gerenciando outra grande empresa de cigarros, e após o fechamento desta, por desajustes tributários, resolvi não mais ficar no ramo de varejo.

Hoje em dia, ministro palestras sobre Vendas, ajudo pessoas e empresas através do sistema de Coaching, e ainda trabalho como Corretor de Imóveis e Seguros em minha própria Empresa, a ASES Serviços. E é por isso que não quis simplesmente deixar essa maravilhosa experiência de Vendedor para Varejos passar em branco, resolvendo assim, com este Livro, relatar tudo aquilo que creio ser necessário para se ter sucesso na profissão de Vendedor Externo de Varejo. Quando falo em Vendedor Externo de Varejo, refiro-me àquele herói que visita Mercadinhos, Panificadoras, Bares, enfim, todo pequeno e médio comércio que sustenta uma cidade e uma sociedade.

Sendo assim, posso dizer que esse Vendedor é o Professor dos Professores, visto que é ele quem tem que ter toda a técnica e saber todos os passos da Venda, a fim de que se torne um homem de negócios bem sucedido. Dessa forma, quando vocês estiverem lendo este Livro, saibam que estarão se energizando através dos dias e noites que passei me dedicando para desenvolvê-lo através da leitura, pesquisas e minha própria experiência de anos nesta profissão. Resolvi contar, em forma de história, o que penso ser interessante para nossos colegas Vendedores, já que espero não cansá-los com apenas Técnicas de Vendas, e sim transmitir essas técnicas através de um bom conto para o início de uma carreira de sucesso. Sei como é complicado arrumar um tempo para ler, mas lhes digo de coração que não estarão perdendo o seu precioso tempo, e sim ganhando muito com isso, e lhes asseguro que, se seguirem todas as dicas, respeitando passo a passo o que lhes for solicitado, com certeza, tornar-se-ão os melhores Vendedores de suas Empresas.

No momento em que vocês estiverem lendo este Livro,e por algum motivo qualquer se sentirem cansados, lembrem-se desta pessoa que lhes dedicou muitos anos de sua vida para passar esta experiência, e que também, em várias horas, pensou em desistir, todavia, com muita força de vontade, conseguiu terminar os seus escritos.

Hoje, tenho muito orgulho de poder passar essas Técnicas e relatar histórias de vida que, creio, irão agregar em muito na mais antiga profissão do mundo, a nossa linda profissão de Vendedor.