Micro e Pequenas Empresas
Por: PRAHLAD CONSULTORIA
O principal interesse desta pesquisa foi identificar as estratégias predominantes de formação de preços de venda dos produtos e serviços, nas micro e pequenas empresas auxiliadas pelo CIETEC. Com esse objetivo, este trabalho se orientou pela seguinte questão de pesquisa: “Quais as estratégias de formação de preço de venda predominantes nas micro e pequenas empresas auxiliadas pelo CIETEC?”. Esse tipo de questão “afeta diariamente a vida de uma empresa, independentemente de seu tamanho, da natureza de seus produtos ou do setor econômico de sua atuação” (SANTOS, 1995, p.286).
O referencial teórico indica que os gestores “tratam o problema de preço com parcialidade ou com ênfase excessiva em algumas variáveis críticas”. Nortearemos esse trabalho buscando analisar as estratégias de precificação orientadas pela teoria econômica, pelos custos e pelo mercado, pois acreditamos que a “decisão de preço deve incorporar os pontos fortes e as contribuições de cada uma” (SANTOS, 1995, p.286).
Contudo, como essa divisão pode ser considerada uma simplificação didática, em nossa pesquisa empírica abordaremos somente os custos e o mercado como fatores determinantes do preço, para que possamos analisar mais profundamente esses dois aspectos. Assim, dividiremos o mercado em dois grupos:
- Clientes e
- Concorrência
Livros com menos de 70 páginas são grampeados; livros com 70 ou mais páginas tem lombada quadrada; livros com 80 ou mais páginas tem texto na lombada.
Deixe seu comentário: