A arte de Negociar com Sucesso

Por: Diego Cavalcante & Marlson Moutinho

A ideia deste livro surgiu a partir de alguns anos da experiência de dois psicólogos na capacitação e desenvolvimento de equipes comerciais de diversos segmentos (fornecendo produtos e/ou serviços).

No transcorrer desse caminho nos indagamos por diversas vezes: qual seria o verdadeiro papel do profissional de vendas?

O primeiro ponto em comum a que chegamos foi que o sucesso profissional tem uma dependência direta do foco e dedicação direcionada a um determinado alvo (neste caso a venda). Com isto, percebe-se que os “aventureiros” em vendas costumeiramente não alçam grandes voos por direcionarem suas energias em ações que não trazem resultados significativos para o mesmo.