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Histórias e Vivências de um Negociador

Por: Marcelo Herculano

Depois de prospectar de forma criativa e inovadora, realizar uma abordagem mais persuasiva, levantar as necessidades do cliente utilizando todas as técnicas de perguntas e formular uma proposta de valor, chegamos a um passo fundamental em vendas: A NEGOCIAÇÃO!

Neste livro, você vai encontrar tudo sobre esse tema, que envolve ainda o surgimento de objeções por parte dos clientes e a necessidade de utilizar estratégias corretas para neutralizá-las rumo ao fechamento de um grande negócio.

Aliás, é importante frisar que, por uma opção pessoal que prioriza a didática, optamos por desenvolver um livro diferente e de fácil leitura.

A verdade é que trabalhar com vendas pode ser frustrante. Isso fica aparente quando encontramos um Profissional de Vendas novo no mercado entrar nas empresas cheio de motivação e vontade; ele acredita fortemente nos produtos e serviços da sua nova empresa, acha que todos no planeta são clientes potenciais – todo mundo vai querer comprar de você. Que sorte seria!

Impresso
R$ 53,48

Ebook (PDF)
R$ 27,98

Tema: Metas E Objetivos, Liderança, Desenvolvimento Profissional, Educação, Desenvolvimento Humano, Administração Palavras-chave: negociação, negócios, treinamento, vendas

Características

Número de páginas: 144
Edição: 3(2019)
Formato: A5 148x210
Coloração: Preto e branco
Acabamento: Brochura c/ orelha
Tipo de papel: Offset 90g

Livros com menos de 70 páginas são grampeados; livros com 70 ou mais páginas tem lombada quadrada; livros com 80 ou mais páginas tem texto na lombada.




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