Mágica ou Ciência?

Por: Jefferson Santos

Em diversos momentos, nosso poder de convencimento é colocado em xeque, como em reuniões estratégicas, comunicados dirigidos aos colaboradores e campanhas para vender nossos produtos. Por isso, é natural buscar técnicas de persuasão que possam tornar nossa atuação mais eficiente.

As técnicas não visam manipular ou prejudicar pessoas, mas mobilizar as partes em prol da satisfação de seus desejos e necessidades. Isso é o que levará um cliente a ter o seu problema resolvido ou um colaborador a perseguir os objetivos da equipe, por exemplo.

Explico em meu livro em uma abordagem simples o que são essas técnicas de persuasão e como elas aumentam nosso poder de influência. Tenha essa obra como livro de cabeceira e torne-se um gestor/líder ainda mais eficaz!