Propósito e Execução para a Área Comercial Fazer a Diferença

Por: Delton Batista

O livro, que tem prefácio de André Kaufmann presidente do Instituto Capitalismo Consciente Brasil, e de Jaideep Prabhu, professor de Negócios da Judge Business School na Universidade de Cambridge, é fruto de tese defendida pelo autor em especializações nas universidades de Ohio (EUA) e Cambridge (Inglaterra), e tem como proposta a ressignificação da área de marketing e vendas nas organizações, abordando conceitos modernos aplicados à gestão comercial, como inovação frugal e métodos ágeis.

A lógica fundamental proposta, parte do princípio de colocar a geração de valor no centro do processo comercial, considerando que a natureza das negociações e operações comerciais é a de buscar o ponto de equilíbrio da satisfação das necessidades dos clientes, com a maximização da geração de resultados para toda cadeia de negócios da organização. Neste sentido, vender é gerar valor compartilhado.

"Ao escrever esse livro, Delton Batista combinou seus muitos anos de experiência trabalhando com grandes organizações no Brasil, com o seu compromisso com as tendências, modelo e idéias das melhores universidades do mundo. Seu livro mostra-nos a importância para as organizações na aprendizagem sobre a inovação frugal e na aplicação desses conceitos para criar valor na gestão empresarial, especialmente do ponto de vista da gestão das equipe de vendas." (Jaideep Prabhu, professor de Negócios na Judge Business School da Universidade de Cambridge (Inglaterra), diretor do Centre for India & Global Business (CIGB), e coautor dos livros "Jugaad Innovation: Think Frugal, Be Flexible, Generate Breakthrough Growth", descrito pelo The Economist como "o mais completo livro" sobre o tema da inovação frugal, e “Frugal Innovation: How to do more with less”.)