Para Compras, Vendas e Negociações em geral

Por: Ricardo Costa Deotti

Eis aqui uma abordagem completamente nova dos processos rotineiros de Compras, Vendas e Negociações em geral, dentro ou fora dos expedientes, baseada no imediato reconhecimento das 4 principais frações da psiqué diretamente envolvidas nestas tratativas, bem como na percepção de sua alternância a cada momento, permitindo aos agentes envolvidos escolherem, com precisão, quais os melhores recursos e estratégias de persuasão a serem utilizadas a cada etapa destes processos, quaisquer que sejam. Cada fração tem seus próprios poderes e fraquezas, pontos fortes e fracos, e isto as diferencia radicalmente. Se tratadas de forma inadequada ou impertinente, as chances de sucesso nas tratativas serão diretamente comprometidas.

Este método demonstra, por exemplo, que, ao contrário do senso comum, quem toma as decisões finais de compras são sempre, invariavelmente, as frações racionais da psiqué e não as mais afetas às emoções. Na verdade, estas estão sob controle direto daquelas. É preciso, portanto, que se passe a respeitar, de verdade, a inteligência dos consumidores, se é que se pretende atingi-los com regularidade e naturalidade.

O assunto, por envolver perfis e comportamentos de altíssima imprevisibilidade, é vasto e abrangente, e nada existia no mercado, até agora, que o tratasse deste ponto de vista, o da PRECISÃO DAS ABORDAGENS. Este é o objetivo de todas as ferramentas e técnicas convencionais de vendas, mas ninguém até hoje conseguiu se comprometer a este ponto, como este autor. Agora é possível se conseguir isto de forma simples e direta.

Nada se equipara a esta abordagem no mercado editorial, publicitário ou corporativo com tamanha segurança, riqueza de detalhes e embasamento científico, principalmente na psicologia e na neuroanatomia. Não se trata de pedir que se abandonem todas as armas e técnicas de vendas até agora desenvolvidas e utilizadas. Ao contrário, que se continue a investir nelas, mas de forma agora potencializada pelo aumento da pontaria destes arsenais de persuasão e convencimento dos protagonistas, ou seja, de quaisquer de nós, lembrando que estamos todos a demandar ou oferecer algo o tempo todo, inclusive fora dos expedientes.

Embora tenha fundamentos bastante sofisticados, este método tem aplicação extremamente simples, bastando um curto período de treinamento para a familiarização com sua prática regular. Tem permitido a seus praticantes saltarem de patamares de conversões em vendas de 10% para entre 50 e 80%.