O Código da Decisão Imobiliária

Nem sempre o comprador que demora para decidir está indeciso. Às vezes, é o mercado que tornou a decisão mais difícil.

No mercado imobiliário, mudanças no ambiente econômico alteram a forma como as pessoas pesquisam, comparam, esperam e finalmente decidem. O mesmo cliente pode agir de maneiras muito diferentes em momentos distintos — e interpretar esse comportamento sem considerar o contexto pode levar o corretor a conclusões equivocadas.

O Código da Decisão Imobiliária propõe um olhar sobre aquilo que acontece antes da decisão aparecer. A partir da relação entre ambiente, comportamento, maturidade da demanda e atuação do corretor, Marcelo Gorgoretti busca compreender os sinais que normalmente passam despercebidos durante uma negociação.

Não se trata apenas de entender quem é o comprador, mas de perceber em que momento ele está, em que cenário está inserido e o que esse cenário permite que aconteça.

Porque, no mercado imobiliário, compreender a decisão talvez seja tão importante quanto compreender o imóvel.